李佳琦与“老东家”和解，欧莱雅重回直播间

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随着618等电商节再次来临，一直盯着“带货头部主播”李佳琦直播间的消费者可能会发现欧莱雅组下多个品牌出现的频率变高了。

2021年双11购物节，欧莱雅和李佳琦一度因为优惠差价之争而暂时“分手”。时尚曾经报道过，双11预售期间，欧莱雅安平面膜在李佳琦直播间打出了“全年最大力度”的口号，但是在现货阶段，欧莱雅 brand反而在自播间给出了更大的优惠。

发酵结束后，李佳琦、Viya等主播发表声明，要求Paris 欧莱雅，对涉案产品给出解决方案，暂停与其合作。最后巴黎欧莱雅出台了包括大额优惠券在内的一系列补偿方案。

与欧莱雅关系密切的李佳琦，已经很久没有销售欧莱雅相关产品了。

据非官方统计，直到2022年2月，一款欧莱雅的面霜产品才在李佳琦 studio再次上架。4月14日，李佳琦 live studio还限量发售了欧莱雅新品套装。包含白瓶、小白膜等小样的体验包只需0.01元，相当于一个免费赠品。

种种迹象表明李佳琦和欧莱雅正在逐渐恢复合作。

根据李佳琦618系列的预测，欧莱雅的几款新品，如白瓶、吸油棒PRO粉底液、黑精华面膜等都将参加美妆节。其中李佳琦直播间618的白瓶售价359元，买一送一正装；50片黑精华面膜花了399元。

欧莱雅天猫官方旗舰店还在520礼遇季的活动中，618的活动计划还未公布。按照目前的优惠政策，李佳琦 studio的618优惠力度明显更强。

从520活动来看，之前在李佳琦直播间推出的华伦天奴和兰蔻的彩妆礼盒，价格和官方旗舰店一样，只是赠品的品类略有不同。

显然，与以往的密集投放相比,欧莱雅产品出现在李佳琦直播间的频率要低很多，兰蔻小黑瓶等经典产品很少见到，但以新品为主。卡诗欧莱雅洗护用品的使用频率也高于核心护肤品。

这在一定程度上与李佳琦，逐渐加大对国产品牌的扶持，降低美妆品类整体占比，从而向全品类直播转型的策略有关，但欧莱雅，自安平面膜事件后，对外部主播的依赖也有所降低。

年货节期间，界面时尚发现兰蔻将“兰蔻直播工作室”的词条推上了微博热搜，并没有像往常一样在如此重要的推广节点与李佳琦合作，足以说明品牌培育自播间流量的决心。虽然比不上李佳琦直播间几千万的日流量，但是兰蔻品牌在年货节的直播人数已经达到了百万人的水平。

兰蔻这类靠自身积累了一定影响力的品牌，自然更有信心和实力向自播间引水，但新品牌或新品还是要靠头部主播的影响力来快速打开市场。

李佳琦目前电商主播行业唯一。而欧莱雅，从大众到高端的品牌组合，在中国美妆市场占据了相当大的份额。从商业利益的角度来看，欧莱雅和李佳琦“和解”是必然的结果。

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作者：admin
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